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廣東東莞港鑫實業有限公司塑料瓶貼標案例

訪問:1次   時間:2016-09-03

【客戶信息】

基本信息

地區:廣東東莞

公司:廣東東莞港鑫實業有限公司

合作時間:2016年7月

港鑫實業簡介:成立于2009年5月13日,是一家致力于開發設計、生產制造玩具、文具為主的專業型制造企業,擁有20臺不同型號的注塑機,100個噴油位,30多臺絲印、移印設備,10余條生產流水線,以及配套齊全的塑膠玩具、文具生產設備,公司自成立以來,在全體員工的共同努力下,成為ISO9001:2008認證合格工廠,并獲得玩具出口質量許可、GSV和ICTI 等認證資格。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯系后,對于我們公司比較認可,于是在7月簽訂合作。

【合作方案】

廣東東莞港鑫實業有限公司塑料瓶貼標案例

產品:塑料瓶



動作:套標收縮

全自動套標收縮機(電熱收縮爐)介紹:

1、套標速度:5800-6000/小時

2、卷膜最大寬度:78mm

3、電壓:AC380V,50/60HZ

4、功率:13KW

5、外型尺寸:4800L*1200W*2200H

6、機器重量:毛重450KG

簡介:全自動套標收縮機全中文顯示,觸摸屏清楚顯示各工作狀態、操作指示等,操作簡便直觀,PLC提供穩定的工作程序,可預置10個產品的配方,適應快速更換產品的套標。采用智能溫控器,溫差可控制,本產品采用PLC控制,伺服電機拉膜,自動切膜裝置。

【成品】

廣東東莞港鑫實業有限公司塑料瓶貼標案例


【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽單前后花了約一個月時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什么?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是定價問題。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么,在哪兒?

答:至于定價困難,根本的原因在于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,之后邀請客戶親臨參觀考察,對我司的規模表示認可,客戶同時得以放心且不再糾結價格問題。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢?為什么選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什么呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系,對待客戶要像對待親人一樣,夠重視和細心,及時找出問題并商討,由始至終給客戶的感覺就是一個“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。

此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶還沒到我司實地了解過,所以在溝通時在定價方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。


【感謝】

在此,非常感謝港鑫實業對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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